Sorry, this entry is only available in Орыс Тілі For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Кто такой настоящий бизнес-эксперт? Это человек, на чье мнение можно положиться, ведь он лучший в своей сфере. Его авторитет вызывает доверие.
Бизнес-эксперт всегда получает больше интересных предложений. Соответственно его время обходится дороже, но качественный результат определенно того стоит.
Хороших бизнес-экспертов в Казахстане не много. И один из них – это герой нашей статьи – казахстанец Павел Кривошейцев.

Он человек, на которого стремятся быть похожими молодые парни и девушки, начинающие свой путь в бизнес-мире. Но вот только успех не просто свалился ему на голову, а он много и усердно работал, чтобы добиться своего. 12 лет опыта продаж с известным во всём мире брендом Mercedes-Benz сделали Павла лучшим в своём деле. В зоне ответственности его направления в компании была организация продаж автомобилей в странах Центральной Азии: Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Таджикистане и Туркменистане.

В настоящий момент Павел является бизнес-экспертом, сертифицированным компанией Mercedes–Benz Украина, а также экзаменатором в рамках программы C–Sales и C–Management от компании Daimler AG. Ведущие автомобильные компании приглашают его в качестве эксперта для оценки текущих бизнес-процессов, стратегического консалтинга  и по другим бизнес вопросам.

Всего это он достиг не только за счет большого опыта и знаний в автомобильном бизнесе, но и благодаря юридическому образованию. Оно сформировало у Павла структурное и системное мышление. А это, вкупе с нестандартными методиками работы с клиентами, помогло Павлу разработать собственную стратегию продаж.

 

С ее помощью удалось обеспечить более результативную работу дилерских предприятий. И хоть большинство бизнесменов предпочитают не раскрывать своих карт, Павел к их числу не относится. Он охотно обучает партнеров своим методикам. Кроме того, он проводит презентации продуктов и профессиональные тренинги в области автомобильного бизнеса. 

Кейсы

Его основная миссия – это повышение уровня и качества продаж и услуг. Он любит работать с людьми, желающими расти и обучаться всему новому, и не приемлет бессистемный подход в бизнесе, поскольку сам является рационалистом с аналитическим мышлением. Проекты, за которые берется Павел развиваются и становятся успешными, о чем свидетельствуют его многочисленные бизнес-кейсы:

 

– В 2018 году благодаря экспертной помощи Павла клиентская база одной из дистрибьюторских автомобильных компаний увеличилась на 40%. Кроме того, с его помощью удалось расширить дилерскую сеть на 15 %, что привело к увеличению продаж и доли рынка продукции предприятия на 11%.

 

– В 2020 году Павел активно сотрудничал с одной из крупнейших алматинских мультибрендовых компаний, куда был приглашен для проведения аудита бизнес-процессов. Результатом их плодотворной работы стала оптимизация всех торговых подразделений, а с помощью разработанной и внедренной Павлом системы мотивации дилерских предприятий увеличение продаж составило 60-110% в зависимости от бренда.

2021 год

В настоящее время Павел Кривошейцев работает в крупнейшем конгломерате группы компаний СВС в качестве эксперта-консультанта по бизнес-процессам. Несмотря на плотный рабочий график, он активно занимается саморазвитием. Павел продолжает обучаться всему новому в области автомобильного бизнеса. Для этого он  посещает тренинги и семинары.

В июле 2017 года Павел Кривошейцев прошел длительное 30-дневное обучение для руководителей предприятий по программе C-Management предоставленной концерном Daimler AG в г. Киев, после которого является сертифицированным концерном специалистом в областях:

– управления проблемами в автомобильном бизнесе,

– успешного стратегического использования рыночных возможностей,

– успешного управления процессами на предприятии,

– управления ключевыми показателями эффективности в секторе продаж,

– подборе и развитии сотрудников,

-лидерства в области торговли.

 

Важным этапом становления Павла как эксперта в области автомобильного бизнеса было практическое годовое обучение группой специалистов из Германии от концерна Daimler AG по программе «Whole Sales Consulting» в компании Автокапитал (генеральный дистрибьютор концерна Mercedes-Benz AG в Центральной Азии). Работа, которую проделал Павел для изменения бизнес-процессов вверенного ему подразделения компании и последующие результаты были высоко оценены иностранными экспертами.

Кроме того, Павел Кривошейцев неоднократно принимал участие в международных автомобильных конференциях в Германии, Украине, Азербайджане, Армении, Беларуси, Узбекистане.

Заслуги Павла в развитии бренда Mercedes-Benz были высоко оценены. С 2017 года он является официальным членом экзаменационной и согласительной комиссии в качестве «C-Observer» в рамках квалификационной программы «C-Sales» от концерна Daimler AG.

Публикации

Богатый опыт Павла Кривошейцева, как практика, находит отражение в его публикациях на страницах научных журналов. Одна из самых известных его работ – это статья “Стратегия построения системы продаж в автомобильном бизнесе в условиях высокой конкуренции” в журнале «Universum: Экономика и Юриспруденция».

Павел является автором следующих статей:

  1.  «Система продаж, которая работает» в международном научном журнале РК «Поиск»
  2. «Эффективная технология увеличения продаж автомобилей» в научном журнале «Высшая школа Казахстана»
  3. «Методика проведения интервью при приеме на работу» в «Сборнике международной научно-практической конференции».

За свою трудовую деятельность, господин Кривошейцев заслужил высокий авторитет и уважение среди бизнесменов и руководителей автомобильных компаний. Партнеры Павла отмечают, что он охотно откликается на просьбы: об индивидуальной работе по развитию компаний, запуске новых бизнес-направлении, проведении открытых тренингов.

Павел готов пойти на риск, не боится трудностей и готов экспериментировать. Он всегда верит в свой успех и удачу, и уж точно знает, как заработать деньги. Иными словами, он – хороший пример того, каким должен быть настоящий бизнесмен.

 

Малеева А.

 

 

Рубрика: