Sorry, this entry is only available in Russian. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

В древне-индийской священной книге “Аюр-Веда” есть следующее изречение: “В руках невежды лекарство – яд, в руках же людей сведущих оно уподобляется напитку бессмертия”. Эта мысль актуальна даже спустя много столетий. И она хорошо определяет то, каким должен быть хороший и успешный менеджер фармацевтической компании в современном мире. В Казахстане таких немного, и одним из них является герой нашей истории – нур-султановец Вячеслав Сафронов.

Его вклад в развитие фармацевтического бизнеса трудно недооценить. Свою трудовую карьеру Вячеслав начал в 2005 году. Будучи выпускником Медицинского Университета Астана, он устроился работать врачём в иностранную строительную компанию ТОО «Джейлан Лимитед». В 2009 году Сафронова Вячеслава пригласили работать в компанию «Sanofi Aventis». Её название, пожалуй, знакомо каждому из нас поскольку она является одной из лидирующих мировых фармацевтических корпораций. В “Sanofi Aventis” Вячеслав был медицинским представителем. Это специалист, являющийся посредником в заключение договора между производителями лекарств и заказчиками (аптеки, больницы, здравницы, санатории).

Далее карьера Вячеслава пошла в гору благодаря его уникальному аналитическому мышлению и нестандартным методикам работы с клиентами. Ведущие медицинские и фармацевтические компании стали приглашать его в качестве эксперта для оценки бизнес-планов и по другим бизнес вопросам. Кроме того, Сафронов начал проводить презентации продуктов, а также профессиональные тренинги в области фармацевтического бизнеса. Он разработал собственные правила эффективного мерчендайзинга и стал обучать им своих партнёров по бизнесу. Благодаря своему богатому практическому опыту, молодой Вячеслав придумал стратегию по работе с неликвидными препаратами. С ее помощью удалось обеспечить более результативную продажу лекарственных средств.

Заслуги Сафронова в области фармацевтики не остались незамеченными. В 2011 году компания “Sanofi Aventis” наградила его за самый высокий рост продаж во вверенной ему территории в городе Астана в номинации “Чемпион продаж”.

В 2017 году Глава представительства международной фармацевтической компании «Woerwag Pharma» наградил Сафронова дипломом за самый высокий прирост продаж и умелое руководство сотрудниками во вверенных ему городах.

Вячеславу удалось добиться успехов не только за счёт знаний в области фармацевтики, но и благодаря тому, что он получил образование в сфере продаж и обслуживания. Это сформировало у него структурное и системное мышление, которое помогает в разработке инновационных бизнес-процессов.

В 2016 году благодаря экспертной помощи Сафронова клиентская база одной из дистрибьюторских компаний увеличилась на 25%. Кроме того, он помог компании повысить лояльность ключевых клиентов в области тендерных закупок, увеличив прибыль на 19%.

В 2017 году филиал другой фармацевтической компании выиграл несколько тендеров благодаря лично разработанным Вячеславом Сафроновым бизнес-стратегиям.

В 2018 году Вячеслав активно сотрудничал с одной из карагандинских фирм. Результатом их плодотворной работы стал рост клиентской базы на 15%, а также повышение лояльности ключевых клиентов в области закупок. В 2019 году Сафронов разработал маркетинговый бизнес-проект для фармацевтической компании в Таразе, что также позволило фирме существенно увеличить прибыль и продажи по препаратам.

С 2013 года по настоящее время Вячеслав Сафронов работает в международной фармацевтической компании “Woerwag Pharma”. Несмотря на плотный рабочий график, он активно занимается саморазвитием. Вячеслав продолжает обучаться всему новому в области фармацевтического бизнеса. Он посещает тренинги и семинары.

К примеру, в июле 2016 года Вячеслав прошел дополнительное 6-ти часовое обучение для руководителей на тему «Управление эффективностью медицинских представителей» в Киеве. В июне  2020 года Сафронов Вячеслав успешно прослушал восьмичасовой корпоративный семинар от ТОО «Бизнес-школа Параграф» по созданию Согласительной Комиссии. Где по завершению семинара единогласно был выбран в качестве члена Согласительной Комиссии руководителем международной фармацевтической компании “Woerwag Pharma”.

Вячеслав продолжает разрабатывать новые бизнес-технологии. Некоторые из них были опубликованы в коммерческих журналах. Среди печатных работ Вячеслава особо популярна статья «Алгоритм эффективного найма и система автоматической адаптации Медицинского представителя» в журнале «Бизнес Мир Казахстан».

Сафронов является автором следующих статей:

Работая в международных фармацевтических компаниях и ведя активную бизнес-деятельность, Вячеслав заслужил высокое уважение среди предпринимателей и руководителей медицинских и фармацевтических компаний Казахстана.

Вячеслав Сафронов является хорошим примером того, каким должен быть лучший менеджер фармацевтического бизнес-сектора. В этой профессии важно сочетать в себе лидерские качества, целеустремлённость, быть на два шага впереди конкурентов, а также иметь способность быстро принимать решения, эффективно общаться, профессионально вести переговоры и управлять бизнесом.

Малеева А. 

Рубрика: